扩张无止境——中国汽车经销商集团的自强之路
美国小说家西奥多·德莱塞在上世纪初撰写的《愿望》三部曲里，描写了一名年青的金融家经由过程挖空心思扩大财产，打造巨大本钱帝国的传奇。而超过世纪之交的中国的汽车畅通行业，在履历了早期的发展阵痛和原始本钱堆集，也正迎来一轮吞并重组、离析聚合的飞腾。业内有人预言：将来五到十年内，中国势必呈现数个巨大的经销商团体巍然耸立、分治全国的款式。大幕已开启，好戏还在后头。
大势所趋
2007年的8月一个湿热的清晨，谢勇没有像平常那样去成渝高速路进口的二郎上班，而是驱车直奔渝北经济开辟区。半个小时后，他乘坐大厦的参观电梯，筹备到30层的新办公室去。在电梯快速上升的几十秒时候内，谢勇心境舒畅地址燃了一根烟，鸟瞰着脚下占地793亩的地皮。视野右下方，那些已完工的、或正在施工的高级室第区，象征着将来的客户群体近在面前；而左下方，是次序递次进驻的雷克萨斯、丰田等12家品牌4S店，阐明曩昔三年的尽力终究着花成果。太阳才方才升起，这个40多岁的汉子静默地微笑着。是的，他无法不自豪，由于这里——投资5.2亿元人民币，号称中国西部最具魅力的汽车畅通及文化中间——重庆汽车博览中间（简称汽博中间）就在他的脚下，作为它的主人之一，他理所固然地正在分享着一份安静的光荣。
也许是由于频仍接管媒体采访的原因，固然身负中汽西南（团体）有限公司董事兼总裁的重担，但从谢勇的神志上，看不出太多的压力。这个身段不高的中年人，彷佛已习气了用冲淡安然平静的腔调评论辩论过往。假设韶光回溯到十五年前，谢勇还在石桥铺做一位普平凡通的技能办理员的时辰，生怕连他本身也不敢假想，今天的中汽西南会成长成聚集二十多家汽车商贸公司、代办署理国表里30多个汽车品牌、21家4S店、员工到达1466人的大型汽车营销团体。而汽博中间的融资建立，更是让中汽西南到达了声誉的巅峰。这个集４S店、名车广场（汽车超市）、二手车买卖市场、汽车用品、汽车保险、车管站、检测线、金融、文娱、驾训、餐饮等配套功效为一体的庞然大物，开业第一年就取患了开门红。年闭幕算，中期西南昔时的新车贩卖额高达27.87亿元，贩卖量几近占重庆整车零售市场份额的50%，而二手车买卖量也占到重庆二手车买卖总量的近40%。
现实上，这只是冰山一角。
在中国，汽车营销渠道已从1999年的单店、单品牌运营，渐渐转向团体化运营的模式，中汽西南只是斩露头角的大型汽贸团体之一。在某种意义上汽車香水,，这些大型汽贸团体的敏捷突起，正在扭转着中国汽车市场的总体款式。
2005年下半年，是广州汽车市场进入调解洗牌的阶段，这时代，很多经销商或关门或转行，而广东物质团体汽车商业公司（如下简称广物汽贸）的总司理郑子先却逆潮水而动，着手轰轰烈烈地开建和收购汽车专卖店。究竟证实，适逢当时的低本钱扩大给企业带来了超过式的发展；在北京，从1997年起头，年仅27岁的李军以代办署理一汽公共的捷达(参数设置装备摆设 报价 点评)发迹，迄今，亚之杰汽贸团体（如下简称亚之杰）旗下具有一汽-公共、入口公共、奥迪、长安福特和奔跑5个品牌，年贩卖收入冲破15个亿；而祥龙公司部属的汽车补缀公司（如下简称北京汽修），在1995年施行团体化同一办理后，实现了资本的整合和同一运作。从1999起头，汽修团体以年均匀3家4S店的速率雄踞北京市场；在东部沿海，具有十几个国际知名汽车品牌的上海永达团体（如下简称永达）渐渐向浙江等邻近省分拓展国土；位于杭州的元通团体（如下简称元通），则已挺进快修、精品（与澳德巴克斯互助）和救济（与丰田互市互助）等汽车后办事市场；庞庆华领军的唐山冀东物贸团体（如下简称冀东），为筹办上市大量囤地；而神秘低调的广汇汽车办事团体（如下简称广汇），方才将总部迁移上海，其幕后推手——来自美国的新桥投资，正协助其与海内一些大型汽贸团体反复接触，洽商参股收购事宜……
从茵蝶,上述这些企业的成长进程来看，虽然扩大计谋各别，但一般而言，海内汽车营销团体的做大做强的模式，重要有三种，一是局限在某一个区域内的经销商团体，安身于集中成长当地市场，特色是代办署理的品牌多，贩卖网点比力多；二是统一个品牌或系统天下扩大，如大连中升团体（如下简称中升）重要做的是丰田品牌。三是广汇如许在天下举行收购吞并的企业。
究竟上，汽车经销商走向团体化是大势所趋。从办理的角度来看，当汽车营销企业的单店数目成长到4-5家，就有需要举行团体化谋划。而走向团体化谋划的益处大致有三点：
一、团体各家单店标识和名称同一后，有益于经销商自我品牌的推行和传布。
二、团体化同一办理后，有益于后续人材的培育和内部人力资本的和谐分派。
三、团体各家单店资金实现同享，可以提高单店协同作战和抗拒危害的能力。
同时，汽车经销商企业走向团体化进程中可能会呈现以下问题。
一、资金储蓄要充沛。在企业走向团体化的早期，其高速增台北招牌設計,加广泛因此高投入、快速拉动为价格，因为资金投入庞大，后续利润又无力支持，在市场高度竞争的态势下，经销商自己的红利水准一段时候内反而会减弱。在2004至2005年汽车市场进入宏观调控以后的“隆冬期”，一度有一些超等团体被市场无情“洗牌”，就是这类投资过热造成失控的后果。最较着的案例就是广州汽车博览中间（如下简称AEC）的败落。而客岁年头的新宝鼎事务，在某种水平上，也是由于经销商的资金链呈现问题，不得已砍掉红利欠安的品牌。
二、职官僚了了。佛山利泰团体是最先搞团体化办理的，曾请了台湾人搞团体化办理，可是发明管得过严，下面没有成长的空间，厥后又全数解职。办理要适得其所。甚么都抓在团体手中举行办理是不实际的。汽车品牌的差别太大了，而每个品牌，厂家请求都纷歧样。团体只做团体的事变，单店要做单店的事变。
三、要有品牌意识。办理首要，品牌也很首要；品牌是外管，办理是内管。广州锦龙团体的开办人是两兄弟，飼料推薦,香港人，固然两兄弟厥后分了家，但对外都叫锦龙团体。他们旗下有一汽丰田、广汽丰田、雷克萨斯等品牌店。这些店面的名称，有些带“锦”字，有的没“锦”字。光看店名，谁也看不出这些店面跟团体有何瓜葛。雷同这类环境的经销商另有不少。相反，佛山有个经销商叫合诚，旗下所有的单店都有个合诚俩字，这就是有品牌意识。
三大趋向
业内曾有人将范围化成长、品牌化扶植和后办事化作为当前大型汽车营销团体成长的三大凸起趋向。
一、范围化成长
即区域或天下连锁观点。实在质现实上就是谋划范围化。
今朝来看，大型汽车营销团体天下结构的典型是冀东，其谋划触角北上内蒙古、南下湖南、江西。特别值得一提的是，冀东在卡车、微型车等谋划范畴，率先实现了“统购分销、资本调配”的谋划办理模式。
此外，作为海内汽车营销团体的“隐形冠军”——广汇，其二级团体遍及河南（河南裕华）、广西（广西电机）、新疆（新疆天汇）、安徽（安徽风之星）等省区，在06年的贩卖额到达了96亿元，而其在07年的谋划方针更是高达169亿元。
二、品牌化扶植
品牌，包括对厂商品牌的选择加倍谨严，对自我品牌的打造加倍明白。
因为市场竞争充实，海内整车贩卖已进入微利时代，是以，选择比力优良的汽车品牌申请代办署理贩卖，便可以使得长处（毛利率3-5%以上）获得保障。而按照国际汽车市场成长的履历，在一个汽车市场相对于成熟的国度，高端车的销量常常占到轿车市场的8%摆布。是以比年来，经销商对付高端品牌的代办署理需求也有所晋升。如大连中升除丰田外，代办署理的雷克萨斯、奥迪、奔跑等品牌均为高端品牌，而亚之杰也正在筹建亚洲最大的奔跑体验中间。上海永达新增的代办署理品牌有凯迪拉克、英菲尼迪、沃尔沃。经由过程代办署理上述高端车品牌，除能带来加倍客观的利润，也间接晋升了企业的品牌价值和品牌形象。
同时，经销商对自我品牌的打造意识也日趋较着。之前厂家不太承认经销商品牌，如今跟着时候的推移，观念已扭转。经销商为甚么要夸大本身的品牌呢？重庆百事达汽车贩卖有限公司（如下简称百事达）总裁林绍军认为：消费者买车，起首会看汽车的品牌，肯定后，就要斟酌经销商的办事品牌了。这类品牌影响力，必须寄托经销商尺度化的谋划办理体系体例才能表现，好比展厅欢迎、客户回访、投诉处置、勾当联谊，乃至包含车辆维修、质量检控等营业流程。尺度化的办事系统，能包管客户不管何时来都能享受同质化的办事。
三、后办事化
广物汽贸如今的贩卖店约在130至140家，专卖店50多家。建店地区重要在珠三角，广州，东莞，佛山，中山等，外省则涉足江苏，重庆，浙江等省市。早在2003年，广物汽贸的总司理郑子先即暗示要用心做办事。2006年，广物汽贸办事利润已占到了全数利润的40％摆布，郑子先暗示每一年还会以30％到50％的速率快速增加。与此同时，2006上半年，广物汽贸的新车销量比客岁同期增加了约13％，但利润却几近没有增加。这间接印证了郑子先的一个概念：可延续成长将是企业下一步的方针。范围再也不首要，效益已成重点和焦点。但是，即便如斯，与美国汽车经销商广泛高达60-70%的后办事利润进献度比力，@海%q62bh%内大大%57Z1K%都@经销商团体的办事利润还还很低。今朝也很难有某家企业能具有雄厚的后备资金、充沛的人力本钱、超卓的办理能力和遍及的大众瓜葛能力等相干资本，来知足海内大型汽车营销团体在上述三种计谋层面的周全成长。
頁:
[1]