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批发改零售?「柬简网」通过开设线上店让传统批发商触网

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發表於 2019-9-9 11:08:06 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
互联网现在已浸透到糊口的各个层面了,但对付财产链最泉源的一级批发市场而言,信息化水平相对于而言较低,不少二级、三级批发商都必要从一级批发商的线下实体门店处拿货。而这些实体门店的内部谋划记账常常还逗留在纸笔阶段,就更别提线上彀店的开设了。

简谏网的营业模式简略来讲,就是给一级批发商的实体门店开设线上彀店。以商圈为单元,为商圈里的所有市场、市场里的每家商店别离搭建线上平台,将线下批发营业挪到线上展开。这里诠释一下商圈、市场的观点。好比西单大悦城是一个大商圈,而北京君太百货大楼则是商圈里的一个市场,市场里则含有大巨细小的商店。

每家商户均可在平台上公布勾当信息、对接下流进货商。凭仗线上店(微信、PC 网页和APP 都有),这些以批发为主业的商家还可把货直接卖给 C 端用户,让这些最上游的批发店兼具批发和零售营业。而由于是直接从财产链最上游的一级批发商处拿货,以是代价来讲也相对于廉价。

用户在线上门店消费时,商家可按照用户的分歧级别和身份来收取响应用度。老主顾比拟初度进店消费的用户代价要低些,批发商则能拿到比平凡用户更加优惠的代价。

线上店的布设也在尽可能合适用户的阅读习气,以楼层为单元展现商品。别的简谏网还为商圈和店肆开辟了“全景 VR ”,让用户在线上就有实地逛阛阓的体验。

除直面 C 端、批发商的网店外,简谏网还开辟了一款 APP 小助手,主如果为了便利店家上货,店东依照体系操作提醒,选择商品种类、上传图片并添加描写后,几秒钟以高雄汽車借款, 内便可上线一款产物,极简的操作流程也便利了对互联网产物不太认识的传统店店东,低落其进修本钱。

简谏网会给商家的每件商品天生一个专属二维码并贴在物品概况,结账时主顾直接扫描二维码便可加载至付款网页,固然伙计也可选择从线上彀店中找出对应商品来结账。

除给传统批发商开设线上彀店,简柬网还会给商店做一些代运营营业、为市场出策动勾当。好比限时促销,给主顾发放代金券、打折券,或做店肆托管营业。

红利模式方面,柬简网不会收取店家任何用度,而会从帮忙实体商家做线上店装修、为实体商品拍摄照片并上传等附加手腕来红利。后期也会帮忙实体门店托管线上彀店,再从中红利。据开创人先容,比拟专门请策动、运营的人工付出,此举要廉价的多。

推行模式

物业方不容许简柬网和市场(大楼)里的商店直接接触,以是公司先给整栋楼建一个大站,帮忙市场方搭建O2O电商平台,市场方再约请本身市场里的商户入驻平台。比方先开设“富海国际大楼”这一大网站,各个品牌商户再在此中开设本身的小站。

早期重要切入的范畴是打扮范畴。重要缘由是开创人以前有过量年的打扮行业从业履历,再加之打扮尺码、型号较易尺度化,以是才选择从该范畴切入,将来会向鞋、饰品等范畴切入。

运营难点及竞争阐发

给财产链最上游的批发商扶植线上彀店听起来不是一件繁杂的事变,那为甚么以前没人做到过?要晓得对付打扮批发市场来讲,“触网”是一道必答题。

跟着用户消费进级对品牌的认知晋升,加上市场档口房钱日趋飞腾,传统打扮批发市场的买卖已愈来愈欠好做。特别是比年电商在打扮行业范畴的浸透率愈来愈高,打扮批发市场仅存的代价上风也逐步被捣毁,本来人声鼎沸的市场早已不复昔时光辉。
瘋狂吃角子,
究竟上,阿里、四时星座网等曾打过这块蛋糕的动机。但他们的失误在于,先收费后建站的模式得不到传统商家的承认。这些传统商家但愿用尽量小的本钱、乃至是零本钱的方法来试水,并且既然建了线上彀站,冲破了我的恬静区,那末就要看到结果。

也就是说,这件事真实的难点在于若何扭转传统批发商的观念。

以是当简柬网在福海国际大楼推行产物时,起首用免费模式帮忙传统商家创建线上彀站、免费帮其托管线上营业。用标杆化的产物先让其他商家看土城當舖, 到结果,后续推行时天然会事半功倍。

在采访中开创人也谈到,北京的批发业态是逐步趋于败落的,不少 TO B 批发商会逐步转化为 TO C 的零售商,以是项目将来也会经由过程网店的情势帮忙传统批发商更快的转型。

开创人&CEO卢文涛具有7年打扮实体行业从业履历,5年电商创业履历(年销过万万元),2年电商办事创业履历(办事客户近千人),CTO 陈常亮曾供职于中国搜刮、易车、国度数据钻研院、医药团体,长于大数据及其 O2O 范畴。
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